4006-902-904
李力刚
汇师认证讲师
暂无评价

实战谈判与营销训练专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由李力刚本人或助理发表

李力刚讲师文章

您的位置:李力刚 > 李力刚讲师文章 > 文章详情

导致新产品动销慢的原因

发布日期:2018-10-11 09:32:10 浏览次数:30

导致新产品动销缓慢,主要有以下几个原因:


1、整体铺货质量低


销售人员只追求铺了多少家店铺,基本不管店铺是否是经营状态良好,周围人群是否是潜在客户,寻思着只要放上架,就能卖出去。还有甚者对产品终端没有进行细致的了解,经常导致店铺与产品对不上号等。


2、终端铺货铺而不管


将产品交予店铺后不管不问,基本只知道这家店铺有产品,但不知道产品是否上架、上架的位置在哪里、顾客能不能注意到等,这种不跟进管理和贴身服务的还不如不铺货。网点店铺只有宽度而缺乏深度,网点虽多,但是却没有盈利。


3、终端生动化乏力


销售人员看似繁忙,但却只是送货、结款等业务工作,把销售量放在了第一位,但是市场上根本看不到产品的宣传资料、价格签、POP、围膜、KT板等,又或者对于产品的卖点和个性不知道,客户问时,根本答不上来。


4、特立独行,客户接受不了


特点和口味尚未被消费者接受。部分消费者因对品牌有一定的忠诚度、偏好和习惯,对于新品的口味、包装、生产工艺等缺乏了解,不愿尝试。


李力刚讲师

版权声明:本网站服务于企业tbgame808及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

李力刚简介

李力刚

李力刚

实战谈判与营销训练专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!