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李力刚
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如何撬开优良市场的大门

发布日期:2018-10-11 13:09:10 浏览次数:85

如何撬开优良市场的大门,这是每一个企业都会遇到的难题,经常新产品上市、招商之后,想着如何财源滚滚时,发现产品卖不动,经销商也开始要求退货,使得企业与销售人员对这款新产品失去了信心。那么如何撬动优良市场的大门?


打开市场入口,首先开始制造氛围,引起门店周边消费者的关注,使得品牌的知名度能够快速得到提高,有条件的还可以请代言人等,使得消费者会想到这个品牌,并产生购买欲望。比如想吃辣条时,顾客们首先想到的就是卫龙。想喝可乐时首先想到的是可口和百事等。


促销人员作为销售中最站在第一线,直接接触客户的一环,所以整体上素质还是十分重要的。应该对促销人员进行职业素养、产品基础知识和顾客心理学常识方面的培训,因为促销员素养得当和销售方法得当,就能大大提高销售效率。


经销商可以建立一套严格的管理制度体系,规范约束终端促销人员的行为:


首先,要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表;


其次,销售经理定期深入市场第一线,全面掌握终端的真实情况,客观评定终端工作人员的业绩,并实行既定的奖惩政策;


再次,有计划地从理论知识和实践技能两方面对促销人员进行培训,有针对性地督促和指导,增强其责任感和归属感。


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